本文主要探討企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中專利布局和策略，希望中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利用好知識(shí)產(chǎn)權(quán)盾牌，贏得更多利益。

一個(gè)企業(yè)乃至國(guó)家的崛起因素有很多，但技術(shù)創(chuàng)新與專利保護(hù)無疑是最重要的推手，兩者兼顧，才能使企業(yè)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)?！耙粠б宦贰背h為我國(guó)紡織行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間，我國(guó)紡織企業(yè)走出國(guó)門的意愿和需求也更為迫切。在拓展海外市場(chǎng)的過程中，我國(guó)紡織企業(yè)越來越深刻地認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。本文筆者以“2019中國(guó)紡織科技成果暨第六屆中國(guó)十大紡織科技發(fā)布會(huì)”獲獎(jiǎng)企業(yè)為例，探尋這些企業(yè)的品牌國(guó)際化進(jìn)程中知識(shí)產(chǎn)權(quán)利用情況。

1 多變市場(chǎng) · 技術(shù)破局

2019年全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，但我國(guó)紡織行業(yè)仍在穩(wěn)步前行，自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化等技術(shù)正逐步融入傳統(tǒng)的紡織工業(yè)，智能織造穩(wěn)步推進(jìn)。部分紡織領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)正走上發(fā)展的快車道，成為國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)重要組成部分和橫跨諸多領(lǐng)域的多元化高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的快報(bào)，2019年1~7月，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口1517.4億美元，下降1.5%，其中紡織品出口693.8億美元，增長(zhǎng)1.5%，服裝出口823.6億美元，下降3.9%。美國(guó)作為我國(guó)紡織原料及紡織制品的主要輸出國(guó)之一，對(duì)我國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展舉足輕重，尤其中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，美國(guó)對(duì)華遏制策略使我國(guó)紡織企業(yè)壓力倍增，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我國(guó)紡織服裝出口下行壓力加大。

復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境，推動(dòng)了我國(guó)紡織行業(yè)重組和整合，低成本驅(qū)動(dòng)模式已經(jīng)結(jié)束，技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)升級(jí)成為行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力?！瓣P(guān)鍵技術(shù)”、“裝備”及“產(chǎn)業(yè)化”已經(jīng)成為當(dāng)前紡織行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，第六屆“中國(guó)十大紡織科技”發(fā)布會(huì)可見端倪，發(fā)布會(huì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目大都與以上關(guān)鍵詞相關(guān)。

2 創(chuàng)新蓄勢(shì) · 專利籌謀

第六屆中國(guó)十大紡織科技發(fā)布會(huì)有14家企業(yè)榮獲“十大紡織科技獎(jiǎng)”，以上企業(yè)均是技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，都能綜合考量技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品市場(chǎng)、專利保護(hù)三者之間關(guān)系，根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行專利布局。在技術(shù)創(chuàng)新方面，14家企業(yè)都掌握了業(yè)內(nèi)某項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，對(duì)國(guó)內(nèi)各自領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大意義。例如，常熟市翔鷹特纖有限公司通過自主研發(fā)，突破了聚丙烯腈長(zhǎng)絲及導(dǎo)電纖維產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)，成為目前世界上唯一生產(chǎn)聚丙烯腈長(zhǎng)絲的企業(yè)，而且在擴(kuò)大聚丙烯長(zhǎng)絲產(chǎn)能的同時(shí)，完成了對(duì)寬頻吸波偽裝網(wǎng)的開發(fā)。

在產(chǎn)品市場(chǎng)方面，14家企業(yè)大都以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，其中，北京中麗制機(jī)工程技術(shù)有限公司、天津市綠源天美科技有限公司、杭州萬事利絲綢數(shù)碼印花有限公司、浙江恒逸石化有限公司等少數(shù)企業(yè)開拓了國(guó)外市場(chǎng)或者已與國(guó)外品牌合作。?

在專利保護(hù)方面，截至2019年7月底，14家企業(yè)均在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了專利申請(qǐng)布局，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)技術(shù)進(jìn)行了針對(duì)性保護(hù)。其中，有4家企業(yè)同時(shí)進(jìn)行了國(guó)外申請(qǐng)布局，分別為北京中麗制機(jī)工程技術(shù)有限公司（國(guó)外專利申請(qǐng)7件）、中國(guó)紡織科學(xué)研究院有限公司（國(guó)外專利申請(qǐng)19件）、常州恒利寶納米新材料科技有限公司（國(guó)外專利申請(qǐng)3件）、天津市綠源天美科技有限公司（國(guó)外專利申請(qǐng)1件）。

3 他山之石 · 可以攻玉

成功案例未必可復(fù)制，但思路可以借鑒，本節(jié)筆者希望通過經(jīng)典案例能夠?qū)μ幱谧兏飼r(shí)期的我國(guó)紡織企業(yè)一些啟示，具體以Lenzing（蘭精）和Procter & Gamble（簡(jiǎn)稱P&G，寶潔）對(duì)萊賽爾纖維的布局為例，來看看企業(yè)在品牌國(guó)際化過程中，如何明確市場(chǎng)定位、尋求差異化發(fā)展路線，如何利用專利布局撬動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。

蘭精公司始建于1938年，早在20世紀(jì)60年代就開始關(guān)注利用溶劑紡絲技術(shù)將纖維素原料轉(zhuǎn)化為纖維素產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的蘭精公司只是一家普通的紡織化工企業(yè)。1986年，蘭精公司開始與萊賽爾（Lyocell）纖維結(jié)緣，從Akzo公司獲得5項(xiàng)萊賽爾纖維專利技術(shù)，并在其基礎(chǔ)上進(jìn)行自行研發(fā)，1990年蘭精公司擁有了生產(chǎn)萊賽爾纖維的全新工藝。隨后十多年，蘭精公司與Courtaulds、Akzo Nobel公司在萊賽爾纖維領(lǐng)域開始了競(jìng)爭(zhēng)交鋒，期間，Courtaulds和Akzo Nobel公司進(jìn)行了收購(gòu)合并甚至出售，蘭精公司在本場(chǎng)競(jìng)賽中最終勝出，在2004年蘭精公司成功收購(gòu)Corsadi BV，成為全球萊賽爾纖維生產(chǎn)大鱷，開啟了其引領(lǐng)萊賽爾纖維技術(shù)和市場(chǎng)的時(shí)代。

圖1 蘭精公司萊賽爾纖維技術(shù)發(fā)展歷程

再看蘭精公司中國(guó)布局歷程，2003年蘭精公司在中國(guó)上海成立銷售公司，其銷售戰(zhàn)略和產(chǎn)能逐漸向亞洲尤其是中國(guó)轉(zhuǎn)移。但其在中國(guó)的專利布局卻始于1986年，1994年蘭精公司在中國(guó)進(jìn)行萊賽爾纖維專利申請(qǐng)。可見，蘭精公司的專利布局意識(shí)是具有前瞻性的，在進(jìn)入市場(chǎng)前十多年就開始策劃，可謂“糧草未動(dòng)，兵馬先行”的典范。

蘭精公司給我們的另一個(gè)啟示是，技術(shù)領(lǐng)跑者不一定是技術(shù)起源者，技術(shù)引進(jìn)同樣是快速破解技術(shù)密碼的方式。在基礎(chǔ)技術(shù)薄弱的環(huán)節(jié)，適當(dāng)引進(jìn)或合作都不失為填補(bǔ)空白、以圖后來居上的舉措。

蘭精公司掌握萊賽爾纖維的制備技術(shù)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，是最早一批進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，那么對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游、較晚進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)是不是沒有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)？下面我們來看寶潔公司進(jìn)入萊賽爾纖維市場(chǎng)的經(jīng)歷。寶潔公司是一個(gè)日用消費(fèi)品公司，主要布局萊賽爾纖維的后端市場(chǎng)，即萊賽爾纖維用途方面。寶潔公司在1997年才開始進(jìn)行萊賽爾纖維專利布局，截至2019年5月已在中國(guó)大陸地區(qū)申請(qǐng)相關(guān)專利180余件，布局的方向包括：具有防垢、耐磨、防臭等性能的萊賽爾纖維面料，或者用于尿布、學(xué)步兒童訓(xùn)練褲、成人失禁衣服等衛(wèi)生用品。由寶潔的布局模式可見，作為技術(shù)跟隨者，較晚進(jìn)入市場(chǎng)，下游應(yīng)用市場(chǎng)的開拓同樣大有作為。

4 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航 · 布局得當(dāng)

企業(yè)發(fā)展離不開專利保駕護(hù)航，尤其是面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力、得當(dāng)?shù)膶＠季?、明確的產(chǎn)品定位，都是影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。合理的專利布局可以幫助企業(yè)保護(hù)創(chuàng)新成果、鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還可以促進(jìn)招商融資、技術(shù)合作或者爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)政策扶植等。根據(jù)筆者調(diào)研和工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)專利布局工作提幾點(diǎn)粗淺建議。

（1）有所為，有所不為：創(chuàng)新技術(shù)是否需要申請(qǐng)專利來進(jìn)行保護(hù)，這是每個(gè)企業(yè)都會(huì)面對(duì)的問題，如何抉擇，需要理性思考。技術(shù)先進(jìn)性、可代替性、更新迭代速度，技術(shù)內(nèi)容是否屬于專利法保護(hù)范疇，技術(shù)的保密性或者被破解的可能性和企業(yè)自身的保密條件等都需要考慮。例如，某些紡絲工藝被破解或反向工程的可能性極小，則可以選擇技術(shù)秘密進(jìn)行保護(hù)；纖維產(chǎn)品或布料可以選擇專利進(jìn)行保護(hù)；某些技術(shù)也可以采用“專利+技術(shù)秘密”相結(jié)合的方式進(jìn)行保護(hù)，在滿足專利授權(quán)要求的充分公開的條件下，隱藏某些核心的環(huán)節(jié)，或者采用核心技術(shù)以技術(shù)秘密保護(hù)，外圍技術(shù)采用專利保護(hù)的模式。

（2）量體裁衣精思量：沒有專利意識(shí)是致命的，但盲目申請(qǐng)布局無異于作繭自縛。專利申請(qǐng)要與企業(yè)發(fā)展同步，對(duì)哪些技術(shù)或產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)、保護(hù)地域、保護(hù)方式，以及市場(chǎng)的成熟度等，都需精心考查。尤其在國(guó)外布局時(shí)，還要考慮到各國(guó)法規(guī)政策差異性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。專利布局，沒有萬金油，合適自身發(fā)展的，才是好的布局模式。例如，中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)美國(guó)的政策法規(guī)要有足夠的認(rèn)識(shí)，在做好美國(guó)專利布局的同時(shí)，還要做好應(yīng)對(duì)337調(diào)查的準(zhǔn)備。

（3）未雨綢繆正當(dāng)時(shí)：不僅對(duì)紡織企業(yè)，對(duì)其他領(lǐng)域企業(yè)也同樣。在進(jìn)行專利布局時(shí)應(yīng)具有事先謀劃意識(shí)，尤其面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，在產(chǎn)品或技術(shù)輸出之前，一定要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警排查工作，做到有備無患。有些企業(yè)在沒有做任何風(fēng)險(xiǎn)排查的情況下，對(duì)自身或引進(jìn)技術(shù)盲目輸出，冒進(jìn)開展大型投資項(xiàng)目，潛在風(fēng)險(xiǎn)令人擔(dān)憂。本文列舉的蘭精在中國(guó)布局思路值得借鑒。

（4）他山之石可以攻玉：在技術(shù)基礎(chǔ)較差、人才力量較為薄弱的情況下，適當(dāng)引進(jìn)他人先進(jìn)技術(shù)以彌補(bǔ)空白，在他人技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)出自有技術(shù)，不失為一種彎道超車的方法，蘭精的萊賽爾纖維引進(jìn)策略值得學(xué)習(xí)。

（5）后入局者下游趕超：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，先入局者可能依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇最早在行業(yè)中占據(jù)上游高地，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘阻止后來者。后入局者要想入局甚至破局，要么具有重大技術(shù)創(chuàng)新能力，要么技術(shù)跟隨走產(chǎn)品差異化路線。一般來說，先入局者會(huì)首先傾向于布局前端和上中游市場(chǎng)，后入局者可以利用有利時(shí)機(jī)，進(jìn)入下游市場(chǎng)布局，寶潔公司的案例證明下游應(yīng)用領(lǐng)域同樣潛力巨大。

綜上，我國(guó)紡企布局國(guó)際化品牌尚處爬坡階段，企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局意識(shí)和策略運(yùn)用也是初期嘗試，立足國(guó)際市場(chǎng)之路任重而道遠(yuǎn)。要想走得好，知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一盾牌不可丟。